Altamura se convierte en el sexto Full Line Store a nivel mundial. En las ubicaciones existentes, las ventas al cliente final (sell-out) se han duplicado con creces en algunos casos, mientras que la cantidad de modelos distintos de MASCHIO GASPARDO vendidos también se ha duplicado.

MASCHIO GASPARDO continúa expandiendo su red de Full Line Store; el 1 de octubre inauguró su sexta sede a nivel mundial en Altamura (sur de Italia), en colaboración con su distribuidor de larga trayectoria, Caputo Srl.

El Full Line Store de MASCHIO GASPARDO es un punto de venta especializado y exclusivo de la marca dedicado a la maquinaria agrícola, donde los agricultores pueden encontrar la gama completa de productos de la empresa, recibir asesoramiento experto, ver y probar las máquinas, así como acceder a repuestos y servicios de posventa, todo en un mismo lugar.

Esta nueva apertura es el tercer Full Line Store en Italia y se suma a una red internacional ya establecida en España, Eslovenia y Estados Unidos. La estrategia tiene como objetivo acercar la oferta integral de MASCHIO GASPARDO a los agricultores a través de distribuidores locales altamente especializados.

Los resultados iniciales respaldan el modelo Full Line Store

Los resultados iniciales de los Full Line Store existentes muestran un impacto significativo.

En algunos casos, tras la transición al modelo Full Line Store, los distribuidores han más que duplicado sus ventas finales (sell-out) de MASCHIO GASPARDO en su mercado local en comparación con el período anterior. Al mismo tiempo, la variedad de modelos de maquinaria vendidos se ha duplicado, al menos.

Este segundo indicador es especialmente relevante para la estrategia de MASCHIO GASPARDO. Como fabricante de maquinaria agrícola de gama completa, la empresa ofrece soluciones para las principales etapas del ciclo de cultivo, incluyendo la

preparación del suelo, la siembra, la fertilización, la protección de cultivos, el mantenimiento de zonas verdes y la recolección de forraje.

El modelo Full Line Store está diseñado para transformar esta amplia cartera de productos en una presencia más sólida en el mercado local. Los agricultores pueden ver una gama más extensa de máquinas, probarlas en demostraciones de campo y colaborar con asesores especializados para identificar la máquina y la configuración que mejor se adapten a su explotación, sus cultivos y sus condiciones operativas.

“Con el Full Line Store, y junto a nuestros distribuidores, ofrecemos la gama completa de nuestros productos y la experiencia necesaria para apoyarle directamente en el mercado local. Los primeros resultados confirman que la especialización y la calidad del servicio generan valor para los agricultores, nuestros distribuidores y MASCHIO GASPARDO.” Mirco Maschio, presidente de MASCHIO GASPARDO S.p.A.

Acercar el mercado al desarrollo de productos

La estrategia de Full Line Store también tiene como objetivo fortalecer el flujo de información entre los agricultores, los distribuidores y MASCHIO GASPARDO.

Una interacción más estrecha con los clientes permite obtener información más rápida sobre el rendimiento de las máquinas en condiciones reales de trabajo, al tiempo que ofrece a la empresa una mayor visibilidad de las cambiantes necesidades agronómicas y del mercado. Esta información puede integrarse posteriormente en el desarrollo de productos, ayudando a MASCHIO GASPARDO a mejorar continuamente el rendimiento, la fiabilidad y la eficacia de las máquinas en el campo.

“La innovación también surge de escuchar a quienes utilizan nuestras máquinas a diario. El concepto «Full Line Store» acerca a MASCHIO GASPARDO al distribuidor y al agricultor. Nos permite recopilar con mayor rapidez información basada en el uso real en el campo y en las necesidades emergentes del mercado, e incorporar esos conocimientos al desarrollo de productos para lograr que nuestras máquinas sean cada vez más fiables, eficientes y productivas.” Andrea Maschio, presidente de Maschio Holding S.p.A.

Fortalecer a los distribuidores en lugar de reemplazarlos

La estrategia Full Line Store se basa en las alianzas que MASCHIO GASPARDO ya mantiene con sus distribuidores, combinando la tecnología y la gama de productos del fabricante con el conocimiento que el distribuidor posee sobre las condiciones agrícolas y los clientes de la zona.

Las nuevas instalaciones de Altamura son un buen ejemplo de ello. La familia Caputo lleva más de 50 años dedicada al sector de la maquinaria agrícola, y su relación con MASCHIO GASPARDO se remonta a 34 años atrás. El concepto Full Line Store representa el siguiente paso en esta consolidada colaboración.

“El crecimiento de las ventas al cliente final es una señal importante, pero la ampliación de la gama de máquinas vendidas resulta igualmente significativa. Esto demuestra que el modelo de tienda de gama completa (Full Line Store) está funcionando: nos permite atender una variedad más amplia de necesidades de los agricultores y desplegar todo el potencial de nuestra oferta de productos en el mercado local.” Luigi De Puppi, CEO de MASCHIO GASPARDO S.p.A.

Un Full Line Store centrado en maquinaria, experiencia técnica y servicio.

El Full Line Store de Altamura presta servicio a una de las zonas agrícolas más diversas del sur de Italia, con sistemas de cultivo que abarcan desde cereales y ganadería hasta olivos, viñedos, frutas, hortalizas y cultivos especializados.

Las instalaciones cuentan con 4.000 m² de superficie cubierta dentro de un recinto total de 35.000 m², que incluye una sala de exposición interior de 400 m², una zona de exhibición al aire libre de 10.000 m² y aproximadamente 2.000 m² destinados a actividades de taller especializado y servicio técnico. El complejo dispone asimismo de áreas para repuestos, atención al cliente y formación, y cuenta con el respaldo de un equipo de 10 personas que cubren las funciones de asesoramiento comercial, asistencia técnica, gestión de repuestos, posventa y administración.

El centro también cuenta con una estación de realidad aumentada que permite a los agricultores explorar máquinas de MASCHIO GASPARDO que tal vez no estén expuestas físicamente en la sala de exposición.

Con la puesta en marcha de su sexto Full Line Store, MASCHIO GASPARDO sigue desarrollando un modelo de distribución diseñado para combinar la envergadura y la amplia gama de productos de un fabricante global con la experiencia, la cercanía y la capacidad de servicio de los distribuidores locales especializados.