Con un mayor volumen de lotes en cada subasta internacional, Ritchie Bros. pone en valor la experiencia operativa y los equipos locales que ayudan a compradores y vendedores a desenvolverse en mercados internacionales cada vez más complejos.

Ritchie Bros., compañía líder mundial en gestión y venta de activos, ha registrado un incremento interanual del 18 % en el número de lotes ofertados en las subastas de su Región Internacional entre enero y junio de 2026. Ante este crecimiento, la empresa sitúa la experiencia regional y el conocimiento operativo que respaldan cada transacción en el centro de su estrategia para apoyar a sus clientes durante la segunda mitad de 2026.

Este crecimiento se produce en un contexto en el que las empresas de los mercados internacionales se enfrentan al aumento de los costes operativos, la incertidumbre económica y una creciente complejidad en las transacciones transfronterizas. Como consecuencia, muchas están prolongando la vida útil de su maquinaria y retrasando sus decisiones de renovación a la espera de unas condiciones de mercado más favorables.

En este entorno, vender maquinaria ya no consiste únicamente en encontrar un comprador. Se trata de contar con un socio que conozca el mercado local, gestione todos los aspectos operativos —desde las inspecciones y la logística hasta los trámites aduaneros y la documentación— y conecte a los vendedores con una demanda global de forma segura y eficiente.

«Un marketplace más grande solo genera valor si las operaciones que hay detrás son capaces de respaldarlo», afirma Shane Eshuis, vicepresidente de Operaciones de Ritchie Bros. International. «Nuestros clientes no solo necesitan acceso a compradores; necesitan personas sobre el terreno que conozcan su región y se encarguen de toda la complejidad del proceso. Eso es lo que significa para nosotros la excelencia operativa, y por eso adquiere aún más importancia a medida que seguimos creciendo.»

Esta capacidad se refleja especialmente en el trabajo que los clientes rara vez llegan a ver. Desde sus instalaciones de Maltby, Ritchie Bros. organiza alrededor de diez subastas al año en el Reino Unido y, desde la salida del país de la Unión Europea, toda máquina vendida a compradores europeos debe superar una certificación fitosanitaria. Esto implica desmontarla e inspeccionarla minuciosamente para garantizar que no queda el más mínimo rastro de tierra antes de que pueda cruzar la frontera. El equipo desarrolló internamente esta especialización y actualmente gestiona gran parte de este proceso en nombre de sus clientes.El año pasado, esta experiencia quedó patente con el envío de una excavadora de 125 toneladas con destino a Egipto. La máquina fue desmontada, distribuida en seis contenedores, asegurada con cadenas valoradas en 7.000 libras esterlinas y enviada en un plazo de tan solo tres o cuatro días.

«Es un mercado muy dinámico y hay muy poco margen para el error», explica Rob Trewick, Regional Operations Manager para Reino Unido e Irlanda. «Este proyecto fue un excelente ejemplo de cómo todos nuestros equipos trabajan de forma coordinada.»

La combinación de conocimiento local y control operativo también permite conectar a los vendedores con compradores mucho más allá de su mercado nacional. Desde su recinto aduanero situado cerca de Madrid, Ritchie Bros. puede recibir maquinaria procedente de cualquier parte del mundo y venderla sin necesidad de realizar una importación formal, convirtiendo a España en una puerta de entrada estratégica entre continentes, especialmente hacia Latinoamérica.

El mayor proyecto desarrollado por la compañía en España comenzó con aproximadamente 4.000 máquinas procedentes de un programa de construcción en el norte de África. La maquinaria llegó al puerto de Cádiz a través de 21 escalas de buques, fue trasladada posteriormente a Madrid y vendida durante un periodo de 18 meses a compradores de cerca de 90 países, alcanzando un valor cercano a 18 millones de euros.

«Un proyecto de estas características implica una enorme coordinación», afirma Fergus Garrett, Regional Operations Manager para España. «Nuestro equipo de Operaciones es uno de los más experimentados de toda la organización; la antigüedad media de sus integrantes ronda los diez años. Esa experiencia nos permite estar muy cerca de nuestros clientes y ocuparnos de cada detalle para que ellos no tengan que hacerlo.»

Este comunicado inaugura una serie de publicaciones que se desarrollarán durante el tercer trimestre de 2026, en las que Ritchie Bros. mostrará cómo aplica la excelencia operativa en sus distintas regiones internacionales, preparando el camino hacia Super September, la principal campaña anual de ventas de la compañía.

Es el momento del año en el que toda esa capacidad operativa alcanza su máxima expresión, permitiendo que los vendedores accedan al mayor número posible de compradores internacionales. El calendario completo de las subastas de Super September se publicará a finales de este verano, ofreciendo a los vendedores tiempo suficiente para planificar sus consignaciones y a los compradores una visión anticipada de los equipos que saldrán al mercado.